国内最大級のビジネスプランコンテストDB（データベース）です。条件を絞り込んで、あなたが参加できるコンテストを探しましょう。

目次

ピッチ資料の枚数が5枚程度であれば不要ですが、10枚以上ある場合は目次があったほうが親切です！
多くのピッチ資料では、目次はシンプルな構成・デザインになっていることが一般的です。もしピッチコンテストにおける審査基準が開示されている場合は、どの目次項目が、どの審査基準に該当するのか明示してもいいでしょう。

製品・サービスの概要

まずは、製品・サービスの概要について1スライドでしっかりと説明しましょう！
文字量はできる限り少なく、「どんな製品・サービスなのか？」に絞って表現します。写真やイラストを使うことで、投資家に対してインパクトを与えることが可能です。

製品・サービスの詳細

必須ではありませんが、「概要」スライドで説明しきれない場合は詳細を補足するのもよいでしょう！
ここでも余分な情報は載せず、大きな特徴などに絞って言及するようにしましょう。

課題・ターゲット

製品・サービスについての説明が終わったら、誰の・どのような課題を解決することができるのか示してください！
特にピッチで資金を調達できるようなスタートアップ・個人は、投資家をワクワクさせる必要があります。日常のほんの小さな課題ではなく、社会的に大きなインパクトのある課題・ターゲットを設定するようにしましょう。

競合優位性・差別化

競合に対してどのような優位性を持つのか、どのように差別化されているのかに関する説明も必要不可欠です！
よく使用されるのは市場を2軸で分割し、その中で競合をマッピングするやり方です。「競合はいません！」と断言するピッチ資料も多いですが、そのような市場は現代においてほとんどないため、説得力を加えるためにも必ず競合をマッピングするようにしてください。

ビジネスモデル

「誰から」「どのように」「いくら」徴収するのかという、儲け方も忘れないようにしましょう！
構成・デザインは自由ですが、人や製品・サービスやカネの関係性が分かるように図を使うことをおすすめします。以下の事例スライドでは、収入源（誰から徴収するか）に応じてスライドを分けることで、容易に理解できるように工夫しています。

収益計画・市場規模

取り扱う製品・サービスの収益計画・市場規模を投資家に提示することも必須でしょう！
ここで注意すべきポイントは、課題・ターゲットの説明と同様に「投資家をワクワクさせられるような規模か？」という点です。売上や市場規模が1億円程度では投資家はワクワクしません。目安として、最低でも売上は10億円以上、市場規模は100億円以上になるように設計してください。

将来性

現状のビジネスだけでなく、将来的にどのような成長を見込むことができるのかという点も記載しましょう！
5年後・10年後・20年後も市場に受け入れられるビジネスなのか、定量的な根拠を持って投資家を説得する必要があります。

補足

直接説明が可能なピッチでは見かけませんが、書類選考に向けてピッチ資料を作成する必要がある場合、補足スライドを設けても良いでしょう！
例えば想定されるQ&Aを箇条書きで記載したり、収益計画の詳細についてExcel形式で説明するケースが多く見受けられます。ご自身が作成するピッチ資料の目的に応じて、そもそも補足が必要か、必要ならばどのような内容を盛り込むかを考えましょう。

裏表紙

裏表紙もお作法として必要です！
表紙と違ってシンプルな構成・デザインで問題ありませんが、代表者氏名、会社名、電話番号、メールアドレスなど、必要な情報があれば合わせて記載するようにしましょう。

ピッチ資料の構成・デザインはどうすべきか？

スタートアップのよくある間違いが、1スライドずつ順番にピッチ資料を作り込んでしまうことですが、これは完全にNGです。

そのようにピッチ資料を作成してしまうと、資料全体のストーリーに一貫性がなくなり、結局何を伝えたいのかよく分からない資料が出来上がってしまいます。ピッチ資料を作成する際は、必ず各スライドに何を書くかを明確にしてから、つまりスライドのタイトルとメッセージ（スライドで何を伝えたいのか）を明確にしてから、各スライドを作り込むように心がけましょう。

投資家（エンジェルやベンチャーキャピタル）などは、コンサルティング会社や投資銀行出身者が多く、こうしたお作法にこだわりがある方も多数在籍されているため、必ずストーリーが一貫したピッチ資料を作るようにしてください。

ピッチ資料の中身はどのような内容にすべきか？

ピッチ資料の構成・デザインが決まった後は簡単で、各スライドのタイトル・メッセージに合わせてスライドの内容を作り込んでいきましょう。

ここで「うーん、このスライドの内容はどうしよう」というお悩みが出てきたら危険信号です。それは、前述の構成・デザインが練り込まれていないということですので、そうなった時点で構成・デザインを見直す癖をつけましょう。

また、スライドの中身を作りきった後はへとへとになっていると思いますが、必ず数回の見直しを行ってください。誤字脱字があるだけで、投資家からは「このスタートアップは大丈夫なのか？」という不信感を持たれてしまいます。可能であれば、家族や友人、同僚など、第三者の目を通すことをおすすめします。

Linkedin

2004年に1,000万ドル（10億円以上）を調達したLinkedinのピッチ資料もお見せしておきましょう。
各種定量分析をはじめ、よく練り込まれた資料です。書類選考用にも使用された可能性がありますね。